体育旅游小镇怎么做?“百马大叔”田同生详解运营之道

来源:执惠 添加时间:2018-06-04

“我看到这个文件的时候,已经兴奋的睡不着了!”跑哪儿科技联合创始人田同生在接受执惠专访时表示。田同生所说的文件,是2016年12月原国家旅游局、国家体育总局印发的《关于大力发展体育旅游的指导意见》。该《意见》明确了体育旅游的发展目标,提出到2020年体育旅游总人数达到10亿人次,体育旅游总消费规模突破1万亿元。

2015年5月成立的跑哪儿科技,是由“百马大叔”田同生和海归创业者常春创办,优客工场创始人毛大庆担任董事,先后获得优客工场、亿润资本、领势投资、华的投资等多家创投机构投资,迄今为止,已完成了天使轮和Pre-A轮。

作为一家体育旅游科技公司,跑哪儿成立之初以参赛报名为切入点,为国内跑步爱好者解决出国参赛困难的痛点,通过与酒店等其他的结合,为跑友提供更加全面的赛前、赛中和赛后的体验。经过三年的探索,跑哪儿围绕IP、社群、技术等方面进一步完善巩固,并逐步通过顶层设计、概念策划、方案策划以及运营管理等切入到体育旅游小镇领域。

5月11日,跑哪儿与北京合众厚生投资管理有限公司携手,打造白鹿原体育有机田园综合体项目。田同生对执惠表示,这是跑哪儿于2018年开始布局的体育旅游小镇项目之一。

在国家政策力挺的大背景下,全国各地涌现一大批体育小镇。但在田同生看来,并不是所有的体育项目都能跟旅游进行结合,真正能将体育小镇运营成功的少之又少。他认为,体育旅游是以赛事活动为纽带的一场旅游活动,尽管跑友们目的是参加一场或几场赛事,但其中的行为更多的还是旅游活动。跑哪儿通过马拉松赛事为入口,切入到体育旅游小镇,从顶层设计到概念策划,以及后期的运营管理方面都形成了一套方法论和实战案例。

 

风口下的马拉松旅游

随着中国经济水平的增长以及人民生活水平的提高,大众化休闲消费的时代已经到来,人民的健康意识和精神需求也逐渐提高,简单的观光旅游与普通的体育活动已无法满足现阶段人民的休闲需求,“体育+旅游”的融合发展已成为促进旅游消费结构转型升级的重要方式。

2016年12月,原国家旅游局和国家体育总局共同发布《关于大力发展体育旅游的指导意见》。这对跑哪儿来说是至关重要的政策文件。《意见》提出,体育旅游的目标是到2020年,在全国建成100个具有重要影响力的体育旅游目的地,建成100家国家级体育旅游示范基地,推出100项体育旅游精品赛事,打造100条体育旅游精品线路,培育100家具有较高知名度和市场竞争力的体育旅游企业与知名品牌,体育旅游总人数达到10亿人次,占旅游总人数的15%,体育旅游总消费规模突破1万亿元。

“文件的发布,给我们敲了一个‘定心丸’,证明我们过往两年多的创业探索思路是对的。”田同生对执惠表示,“从创业的第一天开始,我们就把赛道定位于做体育旅游。国家部委的文件使我们对整个产业发展及未来有了一个愿景,而且这个愿景具体化了,方向也具体化了。”

跑哪儿科技联合创始人田同生

田同生创立的跑哪儿主要深耕耐力性体育旅游市场,其中包括跑步、徒步、骑行、铁人三项等多种项目,除了为客户提供参赛服务外,还为国内各类耐力赛事的主、承、协办方提供全面整体的智慧解决方案。在盈利模式上,C端主要是赛事报名费用,以及参赛入住酒店等收费,B端主要是赛事的赛前、赛中、赛后的各类技术服务收入。其中,B端服务分为两类,技术服务和赛事推广运营。赛事运营,主要是体育旅游小镇等旅游目的马拉松赛事运营管理,以及引进具有IP的夜间马拉松在国内落地的运营管理。

田同生认为,体育赛事是体育旅游的核心之一,它能将人群聚集在一个目的地,除了参赛体验本身外,人们还有训练、酒店住宿、会友、餐饮、文化、观赏等多种需求,旅游的吃、住、行、游、购、娱要素都可以实现。但与传统旅游不同的是,人们聚集不是为了看景点,而是为了参加一场或几场深度体验永生难忘比赛,是一种体验型的旅游。旅游和赛事的结合是一种新型的旅游方式,是以马拉松为连接纽带的一场旅游活动。人们的目的是跑马拉松,但其中的行为是旅游的行为。没有马拉松赛事本身,旅游的行为就不会发生。

为了抓住体育旅游的风口,国内越来越多的城市都希望将马拉松打造成城市名片,以精挑细选路线吸引跑步爱好者。马拉松运动呈现一片蓬勃发展之势。

《2017中国马拉松大数据分析报告》显示,2017年,中国各类规模马拉松赛事场次达到1102场,而2011年注册仅为22场,2016年为328场,7年间赛事总量翻了50倍之多,年均复合增长率达到120%。马拉松赛事已成为目前全民参与度最高、各地推广最为青睐的体育活动。它不仅带热相关体育产业上下游,同时也成为旅游流量的入口。

中国马拉松赛事场次趋势图

伴随着赛事数量的增多,办赛方对技术平台的需求也日益强烈。跑哪儿则是以赛事报名为切入点,业务既涵盖C端客户的参赛报名需求,又涵盖B端客户的办赛需求,自主开发了具有知识产权的跑哪儿云-智能赛事运营管理SaaS系统,为赛事主办单位提供全面赛事管理解决方案。同时,跑哪儿通过开发国外的马拉松赛事,汇聚海外马拉松参赛经验,为国内跑步爱好者解决出国参赛困难的痛点,并提供一系列赛前训练、参赛指导和赛后康复的配套服务。

目前,跑哪儿已经为客户提供了多达160场以上的国内外各类跑步赛事,与全球近100场优选马拉松及其他跑步赛事达成合作,涵盖北美、欧洲、日韩、澳洲等热门目的地。

 

跑哪儿如何运营体育旅游小镇

以特色马拉松精品赛事打造体育旅游小镇是跑哪儿的一大核心战略。2016年6月,跑哪儿在云南丽江运营的中国金茂雪山半程马拉松,就是与丽江新兴小镇建设融为一体,为丽江打造体育旅游度假目的地做出了贡献。

2016年7月,国家三部委联合发出《关于开展特色小镇培育工作的通知》,明确提出要在2020年培育1000个左右的特色小镇。在此大背景下,跑哪儿对于体育旅游和特色小镇建设进行了更加深入的跨界融合探索。

2016年10月,跑哪儿承办了浙江开化钱江源国家公园半程马拉松,涵盖了体育、旅游、文化、健康、养老,激活了原有的景区和小镇,为当地政府提振体育旅游产业找到了新的抓手。2017年,跑哪儿又将开化的半程马拉松升级为全程马拉松,并引进了“铁人三项”等赛事项目。马拉松搭台、旅游和招商唱戏,在连续两年来开化马拉松等各类赛事成功举办的影响下,开化这座浙江西部的偏远小县通过自媒体开始走火于移动互联网,让越来越多的人知道“开化是个好地方。”

积累了成功的体育赛事和旅游深度融合的运营管理经验,越来越多的政府、地产商、投资机构寻求与跑哪儿合作,希望跑哪儿能够出思想、出智慧、出IP,来帮助他们进行体育旅游的顶层设计或者是概念策划,以及后续的市场定位、规划设计和运营管理。

2018年5月11日,跑哪儿与北京合众厚生投资管理有限公司携手,共同打造白鹿原体育有机田园综合体项目。该项目以白鹿原地区优势地形和现有资源为依托,规划用地6000亩,计划投资150亿元。涵盖国际马拉松赛事、体育跑道、自行车赛道等体育休闲运动项目,同时发展有机农业和观光休闲农场及配套项目。

对于此次合作的出发点,田同生对执惠表示,主要是看中了当地的地理位置及人流。

“做体育旅游需要提前做好规划,尤其是场地空间的概念策划与设计。大型赛事都需要一个能够迅速集客和迅速疏散的多功能场所,尤其是赛道的设置。在开始概念策划时,如果小镇没有足够的容纳参赛者的空间,赛事的规模和便利性就会受到限制。”田同生表示,“白鹿原项目规划用地6000亩,未来会在项目周边设置固定的赛道,一圈的长度就有42公里,可以让马拉松比赛常态化举行,完全满足马拉松、徒步、骑行等赛事对于场地空间的需求。”

另一方面,白鹿原项目所在地离西安市约15公里,周末和节假日可以给西安当地人们和周边省市的人们提供一个体育旅游的场所和空间。 “我们不仅服务西安1200万的市民,还可以服务周边的,甚至全国各地的游客。全国各地的比赛都可以放在那里举办。而且白鹿仓作为景区,每年有数百万的客流,这些流量都会转化成体育旅游的客户。”田同生说。

近年来,特色小镇建设如火如荼,合作开发体育旅游小镇也成为众多体育明星转型经商的重要方式之一。此前,雅居乐联手刘国梁以及王楠夫妇,拟在威海打造体育产业特色小镇;邓亚萍也在河南投资体育产业,拟打造“体育+旅游”特色小镇。各路资本相继布局,如何对小镇项目进行合理规划并植入好的内容,是运营成败的关键。

在田同生看来,并不是所有的体育项目都适合跟旅游进行结合。跑哪儿在运营体育旅游小镇上有自己独特的优势。

1、IP

体育行业有其特殊性,行业的引领者几乎都是明星,如姚明、李娜,而明星则自带流量。

田同生从55岁开始其“百马之旅“,至今已完成105场全程马拉松,是三轮世界马拉松大满贯跑者、一轮亚洲马拉松大满贯跑者。他被外界誉为“中国马拉松推广教父”,2014年获得“体坛风云人物”称号,是自带流量的行业专家。很多知名跑步大咖都在他的影响下开始跑步,包括公司核心用户兼公司董事毛大庆。

田同生表示,“体育是讲明星效应的,很多人跑马拉松不是选择‘去哪里跑’,而是‘跟谁跑’。我在跑马领域算是最有影响力的人物,有创始人的IP优势。”

除了人物IP,跑哪儿还有赛事IP。在赛事IP引入方面,跑哪儿拥有国内首家获得世界十大赛事之一的夏威夷火奴鲁鲁马拉松IP,同时获得了亚洲历史悠久的首尔马拉松IP。此外,跑哪儿还自主开发了马拉松赛事旅游,例如“田老师带你跑遍全球”,“亲子跑”,“创业跑”等赛事IP。

田同生对执惠表示,跑哪儿还引入了新加坡日落马拉松(夜间马拉松),该IP将植入到白鹿原项目中。

2、技术

从2015年5月成立以来,跑哪儿自主开发了跑哪儿赛事云系统,拥有中国田径协会计时芯片传感系统审定证书,为国内外超过 150 个赛事组委会、IP 赛事运营方提供包括:赛事销售自动化(SFA)、参赛者关系维护(CRM)、博览会领物管理、计时与成绩展示、社交媒体分享等功能在内的全面赛事技术解决方案,申报专利3项,获得计算机软件著作权9项,获得国家高新技术企业称号。

在跑哪儿云“全面智能赛事”系统中,不仅有软件,而且还有硬件,真正实现了软硬件的无缝连接。硬件数据已经完全整合应用到系统中,颠覆了传统的“软件是软件、硬件是硬件,由不同的公司开发和提供而形成的“信息孤岛”困局。如今,任何用户和客户收到或者阅读到的信息都是由同一家企业提供的同步数据,用户和客户可以随时知道参赛者所处位置,以及最终的排名等等。

跑哪儿云赛事管理系统

田同生表示,跑哪儿是基于大数据的运营公司,可以通过几十万人的大数据,分析什么样的人适合到白鹿原跑马拉松,并邀请他们参加比赛。“跑哪儿的定位是要成为世界一流的体育旅游科技公司,未来我们要通过大数据和人工智能来改变中国体育旅游手工化操作为主的模式。”

3、资源

田同生在B端积累了丰富的人脉。此前在房地产行业做CRM管理咨询时,田同生认识包括王石、郁亮、毛大庆等在内的行业大佬,还是他们的跑步辅导老师。这些高管不仅爱听他讲跑步,也爱听田同生讲怎么把跑马的精神运用到企业管理中。

不仅如此,跑哪儿在经过三年的发展,已形成强有力的团队。公司联合创始人常春曾在迪士尼ESPN体育大世界任职,对迪士尼的“跑步赛事+旅游”项目有经验,对美国的“跑步赛事+旅游”市场有清晰的了解。同时,跑哪儿还有酒店业、共享空间等跨界型人才,团队资源优势强劲。

田同生表示,“我们专业的背景是强大的资源。我本身就是管理学出身,做过IT软件。跑哪儿的几个董事中有两个具有商业地产公司高管背景,对空间很有概念。我们发挥自身的资源优势和专业优势,将其转化成一个知识优势,这些会给白鹿原带来关于体育旅游的认知,认知最后会转化成产品。知识产品最终会固化在为体育旅游小镇进行顶层设计、概念策划、市场定位、项目策划以及运营管理。”

4、社群

田同生是跑步圈内的KOL,依托移动互联网的社群效应,吸引和粘住很多想跟他跑遍世界的跑友。许多跑者都希望田同生能辅导他们跑步、管理健康,田同生也乐在其中,甚至每年带着上千人去国外参加马拉松大满贯。

多年的一线服务和亲身体验,跑哪儿沉淀了海量的客户数据和办赛数据,了解不同目的地客户关心的问题,这些数据为跑哪儿研发产品提供了指导性意见。许多跑友在跑哪儿的社群中间相互分享知识和经验,发挥社群的优势,创造跑友之间的协同价值。

据了解,目前跑哪儿网已聚集了国内20万跑者,可以有效地为体育旅游小镇提供流量支撑。

田同生表示,“白鹿仓以前做的传统旅游,他们有体育旅游的需求,但是他们不知道什么是体育旅游,更不知道怎么来结合,也不知道体育旅游能给他带来什么样的经济效益和回报。但是我们知道怎么把体育与旅游结合。这是跑哪儿的长项。”

田同生向执惠透露,除了白鹿原项目,跑哪儿在海南三亚和浙江开化的体育旅游小镇项目正紧锣密鼓的推动。“体育旅游小镇是跑哪儿公司主力推进的一个方向。未来十年,跑哪儿将会以不同的形式参与到中国的100个体育旅游小镇建设中来。”


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